Kun myydään asuntoa, yksi merkittävimmistä kuluista on kiinteistönvälittäjän palkkio. Välityspalkkio voi vaihdella huomattavasti eri välittäjien ja alueiden välillä. Tässä esitelmässä tarkastelemme, mikä on edullisin välityspalkkio, mitä siihen sisältyy ja milloin halvinta vaihtoehtoa kannattaa käyttää.
1. Mikä on edullisin välityspalkkio?
Edullisin välityspalkkio voi olla joko kiinteä summa tai prosenttiosuus asunnon myyntihinnasta. Halvimmat palvelut tarjoavat:
Prosenttipohjainen palkkio: Esimerkiksi 1 %–2 % myyntihinnasta.
Kiinteähintainen palvelu: Esimerkiksi 2 500 € – 3 500 € kokonaishinta.
Hybridimalli: Pienempi kiinteä palkkio yhdistettynä prosenttiosuuteen.
2. Mitä edulliseen välityspalkkioon sisältyy?
Vaikka halvempi välittäjä voi tarjota saman peruspalvelun kuin kalliimpi vaihtoehto, kannattaa tarkistaa, mitä palkkio sisältää. Tyypillisesti edullisimmillakin vaihtoehdoilla saat:
Asunnon arvioinnin ja hinnoittelun.
Asuntoilmoituksen suurimmilla asuntomarkkinasivustoilla.
Ostajien yhteydenpidon ja neuvottelut.
Kauppakirjojen laadinnan ja kaupanteon avustamisen.
3. Milloin edullisin vaihtoehto on järkevä?
Halvinta välityspalkkiota kannattaa harkita erityisesti silloin, kun:
Asuntosi sijaitsee suositulla alueella ja kysyntä on suurta.
Haluat säästää rahaa myyntikuluissa.
Olet valmis osallistumaan itse myyntiprosessiin, esimerkiksi esittelyjen osalta.
Asuntosi on hyvässä kunnossa ja houkuttelee ostajia helposti.
4. Mahdolliset riskit ja rajoitukset
Vaikka edullisin välittäjä voi säästää rahaa, on tärkeää varmistaa, että saat riittävän hyvän palvelun. Halvemmat vaihtoehdot saattavat:
Tarjota vähemmän henkilökohtaista palvelua ja tukea.
Rajoittaa markkinointikanavia ja näkyvyyttä.
Edellyttää, että myyjä hoitaa osan myyntiprosessista itse.
Johtopäätös: Edullisin välityspalkkio on hyvä valinta, jos haluat minimoida myyntikustannukset ja asuntosi on helppo myydä. Ennen päätöstä kannattaa vertailla eri välittäjiä ja varmistaa, että saat tarvittavan palvelun asunnon onnistuneeseen myyntiin.
