Kun puhutaan asunnon myynnistä Helsingissä, moni pohtii, kuka voisi olla paras kiinteistönvälittäjä. Paras välittäjä ei välttämättä ole se, joka tarjoaa halvinta palvelua, vaan se, joka yhdistää tehokkuuden, nopeuden ja kyvyn saada asunnosta parhaan mahdollisen hinnan. Tässä esitelmässä tarkastelen, mitä “paras” tarkoittaa kiinteistönvälittäjän kohdalla Helsingissä, ja arvioin, täyttääkö tällainen välittäjä kriteerit halvimmasta hinnasta, nopeimmasta myynnistä ja parhaasta myyntihinnasta.
Parhaan kiinteistönvälittäjän määrittely riippuu monista tekijöistä: kokemuksesta, paikallistuntemuksesta, markkinointiosaamisesta ja asiakaspalvelusta. Helsingissä toimii useita tunnettuja välitysliikkeitä, kuten Kiinteistömaailma, RE/MAX, Roof LKV ja Myyntiturva, sekä yksittäisiä välittäjiä, jotka ovat saaneet mainetta osaamisestaan. Paras välittäjä tuntee Helsingin asuntomarkkinat – esimerkiksi kantakaupungin arvostetut alueet, kuten Ullanlinna ja Töölö, tai nopeasti kehittyvät alueet, kuten Kalasatama ja Jätkäsaari. Hän osaa hinnoitella asunnon oikein ja markkinoida sitä tehokkaasti oikealle kohderyhmälle.
Välityspalkkiot Helsingissä vaihtelevat tyypillisesti 1–5 % asunnon velattomasta kauppahinnasta, sisältäen arvonlisäveron. Esimerkiksi Myyntiturva tarjoaa kiinteitä palkkioita (esim. 2 480 € yksiöstä), kun taas perinteiset toimistot, kuten Kiinteistömaailma, saattavat pyytää 3–5 %. Halvimmat välittäjät, kuten Koti Vaihtoon LKV (1 % palkkio), houkuttelevat hinnallaan, mutta pelkkä edullisuus ei takaa laatua. Paras välittäjä ei useimmiten ole halvin, sillä hänen palvelunsa – kuten ammattimaiset valokuvat, laaja markkinointi ja neuvottelutaito – maksavat, mutta tuottavat vastinetta korkeampana myyntihintana. Halvin välittäjä voi myydä asunnon nopeasti, mutta liian alhaisella hinnalla, jolloin myyjä häviää kokonaisuudessa. Halvin kiinteistönvälittäjä Helsingissä voi olla myös paras?
Nopeus on tärkeä kriteeri monelle myyjälle. Helsingissä asuntojen myyntiajat vaihtelevat alueittain: kantakaupungin kysytyillä alueilla kauppa käy viikoissa, kun taas syrjäisemmillä alueilla voi kestää kuukausia. Paras välittäjä osaa hinnoitella asunnon markkinatilanteen mukaan ja hyödyntää tehokkaita markkinointikanavia, kuten Etuovea, Oikotietä ja sosiaalista mediaa. Esimerkiksi Roof LKV mainostaa myyvänsä asunnot keskimäärin viikon sisällä kysynnän ollessa korkeimmillaan. Nopeus ei kuitenkaan saa tulla hinnan kustannuksella – paras välittäjä ei alihinnoittele kohdetta vain saadakseen kaupat nopeasti aikaan, vaan optimoi myyntiajan ja hinnan.
Lopulta myyntihinta ratkaisee. Paras välittäjä ei tyydy keskivertokauppaan, vaan pyrkii maksimoimaan asunnon arvon. Tämä vaatii kokemusta, neuvottelutaitoja ja kykyä luoda kilpailua ostajien välille. Esimerkiksi kokenut välittäjä, joka tuntee Helsingin hintatasot ja osaa markkinoida asunnon uniikit piirteet (esim. merinäköala tai remontoitu keittiö), voi saada tuhansia euroja korkeamman hinnan kuin aloitteleva tai passiivinen välittäjä. Vaikka välityspalkkio olisi korkeampi (esim. 4 % vs. 1 %), ero myyntihinnassa voi kattaa kustannukset moninkertaisesti. 200 000 € asunnosta 3 % palkkio on 6 000 €, mutta jos parempi välittäjä nostaa hinnan 220 000 €:oon, myyjä voittaa 14 000 € netto.
Paras kiinteistönvälittäjä Helsingissä ei todennäköisesti ole halvin, sillä laadukas palvelu ja tulos maksavat. Hän kuitenkin yhdistää nopeuden ja kyvyn saada asunnosta parhaan hinnan. Esimerkiksi Roof LKV:n tai Kiinteistömaailman huippuvälittäjät voivat olla kalliimpia, mutta heidän osaamisensa ja markkinointipanoksensa tuottavat tulosta. Toisaalta edullisemmat vaihtoehdot, kuten Myyntiturva tai Koti Vaihtoon, voivat sopia, jos nopeus on prioriteetti ja asunto on helppo myydä. Lopulta paras välittäjä on se, joka täyttää myyjän tarpeet – olipa se sitten säästö, nopeus tai maksimaalinen hinta. Kilpailuttaminen on avain: vertailemalla tarjouksia ja tapaamalla välittäjiä löytää itselleen sopivan ammattilaisen.
Helsingin naapurikuntien asuntokaupan tilanne vuonna 2025 vaikuttaa kehittyvän varovaisen positiivisesti, vaikka tarkkaa dataa tämänhetkisestä tilanteesta (26.3.2025) ei ole vielä kattavasti saatavilla. Perustuen viimeisimpiin ennusteisiin ja kehityskulkuihin, voidaan kuitenkin tehdä joitakin yleisiä havaintoja Espoon, Vantaan ja muiden lähikuntien osalta.
Espoossa asuntokauppa on osoittanut elpymisen merkkejä. Esimerkiksi vuonna 2024 kauppamäärät kasvoivat tietyillä alueilla, kuten Haukilahdessa (25 %), Tapiolassa (24 %) ja Westendissä (jopa 156 % kasvua, vaikkakin pienemmällä kauppamäärällä). Tämä viittaa siihen, että kysyntä kohdistuu erityisesti hyvillä paikoilla sijaitseviin asuntoihin, ja ostajina on usein varakkaampia helsinkiläisiä tai espoolaisia. SKVL:n (Suomen Kiinteistönvälittäjät ry) ennusteen mukaan pääkaupunkiseudulla, mukaan lukien Espoo, kaupankäynti vilkastuu selvästi jo keskitalvella 2025, etenkin vanhojen kerrostaloasuntojen osalta. Keväällä odotetaan myös omakotitalojen, paritalojen ja rivitalojen kaupan piristymistä, jopa 15 % kasvua kauppamääriin pääkaupunkiseudun ympäristössä.
Vantaalla tilanne on ollut hieman kaksijakoisempi. Vuonna 2024 kauppamäärät laskivat 6 % edellisvuoteen verrattuna, mutta tietyillä alueilla, kuten Hakunilassa, nähtiin kasvua (22 %). Tikkurila pysyi Vantaan vilkkaimpana kauppapaikkana, vaikka sielläkin kauppa hiipui hieman. Vantaan haasteena on ollut uusien kerrostaloasuntojen ylitarjonta, mikä on hidastanut markkinoita. Kuitenkin kysyntä rivi- ja omakotitaloille on ollut tasaista, ja vuoden 2025 aikana odotetaan maltillista elpymistä, jos korkotaso pysyy suotuisana ja taloudellinen epävarmuus vähenee.
Muita Helsingin naapurikuntia, kuten Kirkkonummea ja Vihtiä, tarkasteltaessa kauppa käy hyvin tietyillä alueilla, erityisesti hyväkuntoisista ja suojaisista kohteista on pulaa. SKVL:n arvion mukaan näissä läntisen Uudenmaan kunnissa markkina aktivoituu alkuvuoden 2025 sesongin myötä, ja ostajia houkuttelevat sekä pääkaupunkiseudulta tulevat kakkosasunnon etsijät että paikalliset asukkaat. Hintojen odotetaan pysyvän pääosin ennallaan, mutta uudempien pientalojen osalta voi olla lievää nousua kysynnän kasvaessa.
Yleisesti ottaen Helsingin naapurikuntien asuntokauppaa jarruttavat tekijät, kuten geopoliittinen epävarmuus, korkeat vastikkeet ja lämmitysmuotojen aiheuttama huoli, ovat yhä läsnä. Toisaalta korkojen lasku ja hintatason tasaantuminen luovat ostajille suotuisampia olosuhteita. SKVL ennustaa, että vuoden 2025 ensimmäisellä neljänneksellä vanhojen asuntojen kauppamäärät kasvavat 2–3 % pääkaupunkiseudun lähikunnissa, ja kevättä kohti kehitys voimistuu. Ostajat ovat kuitenkin tarkkoja, ja kauppa käy parhaiten kohteissa, jotka ovat hinnoiteltu realistisesti ja joissa ei ole merkittäviä korjaustarpeita.
