Asunnon myynti Turussa on monelle merkittävä päätös, ja siihen liittyy kysymys: kuka on paras kiinteistönvälittäjä? Paras ei aina tarkoita halvinta, vaan sitä, joka yhdistää nopeuden, tehokkuuden ja kyvyn saada asunnosta parhaan hinnan. Tässä esitelmässä tarkastelen, mitä “paras” tarkoittaa Turun kiinteistönvälittäjän kohdalla, arvioin kriteereitä – halvin hinta, nopein myynti ja paras myyntihinta – ja pohdin, miksi halvin voisi olla houkutteleva valinta. Lisäksi käyn läpi Turun lähikuntien asuntokaupan tilannetta.
Turku on vilkas kaupunki, jossa asuntomarkkinat kattavat keskustan arvostetut alueet, kuten Martti ja Sammonlahti, sekä kasvavat lähiöt, kuten Varissuo ja Runosmäki. Paras kiinteistönvälittäjä tuntee nämä alueet ja niiden ostajakunnan. Turussa toimivat suuret ketjut, kuten Kiinteistömaailma, RE/MAX ja OP Koti, sekä paikalliset toimijat, kuten Koti Vaihtoon LKV ja Solid House. Paras välittäjä erottuu kokemuksellaan, markkinointitaidoillaan ja kyvyllään hinnoitella asunto oikein – olipa kyse Aurajoen varren kerrostalosta tai Hirvensalon omakotitalosta.
Välityspalkkiot Turussa vaihtelevat 1–5 % asunnon velattomasta hinnasta. Koti Vaihtoon LKV tarjoaa 1 % palkkiota (minimi 2 500 €), kun taas perinteiset ketjut, kuten Kiinteistömaailma, pyytävät usein 3–5 %. Myyntiturva mainostaa kiinteitä hintoja, esimerkiksi 2 480 € pienistä asunnoista. Paras välittäjä ei yleensä ole halvin, sillä hänen palvelunsa – kuten laadukas valokuvaus, 3D-esittelyt ja neuvottelutaito – maksavat, mutta tuovat lisäarvoa. Halvin välittäjä voi säästää palkkiossa, mutta jos hän ei panosta myyntiin, asunto voi jäädä myymättä tai hinta laskea, jolloin säästö kääntyy tappioksi.
Nopeus on monelle tärkeää, ja Turussa myyntiajat vaihtelevat. Keskustan kysytyillä alueilla asunnot liikkuvat viikoissa (keskimäärin 67 vrk), kun taas syrjäisemmissä kohteissa myynti voi kestää kuukausia. Paras välittäjä hinnoittelee asunnon realistisesti ja hyödyntää tehokkaita kanavia, kuten Etuovea ja sosiaalista mediaa. Solid House mainostaa myyvänsä asunnot 33 päivää nopeammin kuin alueen keskiarvo, ja Koti Vaihtoon LKV on saanut kehuja nopeista kaupoista. Halvin välittäjä voi myydä nopeasti alihinnoittelemalla, mutta paras optimoi ajan ja hinnan, esimerkiksi luomalla kilpailua ostajien kesken.
Myyntihinta on usein ratkaiseva. Paras välittäjä maksimoi hinnan osaamisellaan. Hän tuntee Turun hintatasot – esimerkiksi keskustan kerrostalojen keskihinnan (noin 3 625 €/m²) tai Runosmäen edullisemmat neliöt (noin 2 000 €/m²) – ja osaa korostaa asunnon vahvuuksia, kuten remontoidun keittiön tai jokimaiseman. Neuvottelutaidot ja tarjouskauppa voivat nostaa hintaa tuhansilla euroilla. Jos 200 000 € asunnosta maksetaan 4 % palkkio (8 000 €), mutta välittäjä saa hinnaksi 220 000 €, myyjä nettoaa 12 000 € enemmän kuin 1 % palkkiolla ja 200 000 € hinnalla.
Halvimman välittäjän valinta voi olla järkevää tietyissä tapauksissa. Jos asunto on kysytyllä alueella, kuten Turun keskusta, ja myy helposti, matala palkkio (esim. 1 % vs. 4 %, eli 2 000 € vs. 8 000 € 200 000 € asunnosta) säästää rahaa. Nopeutta arvostavalle halvin voi riittää, jos hinta ei ole pääasia. Lisäksi pienellä budjetilla toimivalle myyjälle säästö on houkutteleva. Riskinä on kuitenkin, että halvin välittäjä ei markkinoi aktiivisesti tai neuvottele tehokkaasti, jolloin myyntihinta jää pienemmäksi, ja säästö katoaa.
Turun lähikunnissa – kuten Kaarina, Naantali, Raisio ja Lieto – asuntokauppa vaihtelee. Kaarinassa (n. 3 000 €/m²) kysyntä on kasvanut hyvien liikenneyhteyksien ja uusien asuinalueiden myötä, ja myyntiajat ovat lyhyempiä kuin Turussa (noin 50–60 vrk). Naantalissa (n. 2 800 €/m²) kauppa käy hitaammin (70–90 vrk), mutta merellisyys pitää hinnat vakaina. Raisiossa (n. 2 500 €/m²) hinnat ovat edullisempia, ja kauppa on tasaista, etenkin lapsiperheiden keskuudessa. Liedossa (n. 2 300 €/m²) omakotitalot ovat suosittuja, mutta myyntiajat venyvät (80–100 vrk) syrjäisemmän sijainnin vuoksi. Paras välittäjä Turussa voi palvella myös näitä alueita, mutta halvimmat toimijat, kuten Koti Vaihtoon, toimivat usein laajasti ja säästävät kustannuksissa.
Paras kiinteistönvälittäjä Turussa ei yleensä ole halvin, sillä hänen osaamisensa tuo lisäarvoa myyntihintaan ja tehokkuuteen. Hän yhdistää nopeuden ja kyvyn saada parhaan hinnan, mikä usein ylittää halvimman edut. Solid Housen tai Kiinteistömaailman huippuvälittäjät voivat olla kalliimpia, mutta tulokset oikeuttavat kustannukset. Halvin, kuten Koti Vaihtoon, sopii, jos asunto myy itse itsensä tai nopeus on etusijalla. Lähikunnissa kaupan vilkkaus vaihtelee, mutta paras välittäjä mukautuu alueiden tarpeisiin. Kilpailuttaminen on avain – vertaamalla löydät tarpeisiisi sopivan ammattilaisen.
Turun naapurikuntien asuntokaupan tilanne vuonna 2025 (tilanne 26.3.2025) näyttää kehittyvän varovaisen positiivisesti, joskin alueelliset erot ovat selviä. Turun naapurikuntia ovat Kaarina, Lieto, Masku, Mynämäki, Naantali, Nousiainen, Paimio, Parainen, Raisio, Rusko ja Sauvo. Tässä katsaus niiden asuntokaupan tilanteeseen perustuen viimeisimpiin trendeihin ja ennusteisiin.
Kaarina: Kaarinassa asuntokauppa on ollut vilkasta, erityisesti lapsiperheiden suosimilla alueilla, kuten Voivalassa ja Piispanristillä. Alkuvuonna 2025 kauppamäärät kasvoivat noin 20 % vuodentakaisesta, ja kysyntää on ollut etenkin rivitaloista ja omakotitaloista. Hintataso on pysynyt vakaana, mutta kevään sesonki voi nostaa hintoja 1–3 %, jos kysyntä jatkuu vahvana. Kaarinan vetovoimaa lisää sen läheisyys Turkuun ja hyvät liikenneyhteydet.
Lieto: Liedossa asuntokauppa on piristynyt maltillisesti, ja kauppamäärät kasvoivat alkuvuonna 2025 noin 15 %. Kysyntä kohdistuu omakotitaloihin ja uudempiin rivitaloihin, erityisesti hyvien kulkuyhteyksien varrella. Hintataso on pysynyt ennallaan, mutta kysynnän kasvu voi tuoda lievää nousua (1–2 %) keväällä. Tarjonta on kohtuullista, mutta parhaat kohteet menevät nopeasti kaupaksi.
Masku: Maskussa asuntokauppa on ollut tasaista, ja alkuvuonna 2025 kauppamäärät kasvoivat noin 10–15 %. Kysyntää on ollut omakotitaloista ja maaseutumaisista kohteista, mutta kauppa käy hitaammin kuin Turun lähimissä kunnissa. Hintataso on edullinen ja pysynyt vakaana, eikä merkittävää nousua odoteta keväälläkään.
Mynämäki: Mynämäellä asuntokauppa on ollut hiljaista, ja alkuvuonna 2025 kauppamäärät kasvoivat vain noin 5–10 %. Markkinat keskittyvät edullisiin omakotitaloihin, mutta kysyntä on vähäistä verrattuna Turun läheisempiin kuntiin. Hintataso on pysynyt alhaisena ja vakaana, ja kevään sesonki voi tuoda pientä vilkastumista, mutta ei merkittävää muutosta.
Naantali: Naantalissa asuntokauppa on käynyt hyvin, ja alkuvuonna 2025 kauppamäärät kasvoivat noin 20 %. Kysyntää on ollut erityisesti merenläheisistä omakotitaloista ja rivitaloista, ja myös vapaa-ajan asunnot kiinnostavat. Hintataso on Turun seudun keskiarvoa korkeampi ja pysynyt vakaana, mutta kysynnän kasvu voi nostaa hintoja 2–3 % kevään aikana.
Nousiainen: Nousiaisissa asuntokauppa on ollut rauhallista, ja kauppamäärät kasvoivat alkuvuonna 2025 noin 10 %. Kysyntä kohdistuu omakotitaloihin, mutta kauppa käy hitaasti. Hintataso on edullinen ja pysynyt ennallaan, eikä kevään odoteta tuovan suurta muutosta markkinoihin.
Paimio: Paimiossa asuntokauppa on piristynyt, ja alkuvuonna 2025 kauppamäärät kasvoivat noin 15 %. Kysyntää on ollut kohtuuhintaisista omakotitaloista ja rivitaloista, ja kauppa käy, kun hinta on realistinen. Hintataso on pysynyt vakaana, mutta kevään sesonki voi tuoda lievää nousua (1–2 %).
Parainen: Paraisilla asuntokauppa on ollut tasaista, ja alkuvuonna 2025 kauppamäärät kasvoivat noin 15 %. Kysyntää on ollut omakotitaloista ja vapaa-ajan asunnoista, erityisesti saaristokohteista. Hintataso on pysynyt ennallaan, mutta kysynnän kasvu voi nostaa hintoja marginaalisesti keväällä.
Raisio: Raisiossa asuntokauppa on vilkastunut, ja alkuvuonna 2025 kauppamäärät kasvoivat noin 20 %. Kysyntää on ollut rivitaloista ja kerrostaloasunnoista, ja alueen läheisyys Turkuun tukee markkinoita. Hintataso on pysynyt vakaana, mutta kevään odotetaan tuovan pientä 1–3 % nousua kysytyimmissä kohteissa.
Rusko: Ruskossa asuntokauppa on ollut maltillista, ja kauppamäärät kasvoivat alkuvuonna 2025 noin 10–15 %. Kysyntä kohdistuu omakotitaloihin, mutta kauppa käy hitaammin kuin Turun ydinaluetta lähellä olevissa kunnissa. Hintataso on pysynyt ennallaan, ja kevään sesonki voi tuoda pientä vilkastumista.
Sauvo: Sauvossa asuntokauppa on ollut hiljaista, ja alkuvuonna 2025 kauppamäärät kasvoivat noin 5–10 %. Markkinat keskittyvät omakotitaloihin ja vapaa-ajan asuntoihin, mutta kysyntä on vähäistä. Hintataso on edullinen ja pysynyt vakaana, eikä merkittävää elpymistä odoteta keväällä.
Yleiset trendit: Turun naapurikunnissa asuntokauppaa tukee korkojen lasku ja Turun seudun vetovoima, mutta elpyminen on nopeampaa Turun lähikunnissa (Kaarina, Raisio, Naantali) kuin kauempana sijaitsevissa alueissa (Mynämäki, Sauvo). Vanhojen asuntojen kauppa kasvaa, ja SKVL ennustaa, että kauppamäärät voivat nousta keväällä 2025 10–15 % koko Varsinais-Suomessa, jos taloudellinen luottamus vahvistuu. Uudiskohteiden kauppa on edelleen hidasta, ja kysyntä keskittyy hyväkuntoisiin, energiatehokkaisiin pientaloihin. Hintojen nousu jää maltilliseksi (1–3 %) kysytyimmillä alueilla, kun taas syrjäisemmillä seuduilla hinnat pysyvät ennallaan. Ostajat arvostavat realistista hinnoittelua ja hyvää kuntoa, ja tarjonta rajoittaa osin markkinoiden vilkastumista.
