Asunnon myynti Vantaalla on monelle tärkeä päätös, ja siihen liittyy usein kysymys: kuka on paras kiinteistönvälittäjä? Paras välittäjä ei välttämättä ole se, joka tarjoaa halvinta palvelua, vaan se, joka yhdistää tehokkuuden, nopeuden ja kyvyn saada asunnosta parhaan hinnan. Tässä esitelmässä tarkastelen, mitä “paras” tarkoittaa Vantaan kiinteistönvälittäjän kohdalla ja arvioin, täyttääkö hän kriteerit halvimmasta hinnasta, nopeimmasta myynnistä ja parhaasta myyntihinnasta.
Vantaan asuntomarkkinat ovat monipuoliset, kattaen niin kerrostaloja Tikkurilassa ja Myyrmäessä kuin omakotitaloja rauhallisemmilla alueilla, kuten Kivistössä ja Martinlaaksossa. Paras kiinteistönvälittäjä tuntee nämä alueet läpikotaisin ja osaa hyödyntää niiden erityispiirteitä myynnissä. Vantaalla toimivat suuret ketjut, kuten Kiinteistömaailma, RE/MAX ja OP Koti, sekä pienemmät paikalliset toimijat, kuten Koti Vaihtoon LKV. Paras välittäjä erottuu kokemuksellaan, markkinointitaidoillaan ja kyvyllään neuvotella. Esimerkiksi aktiivinen ja alueeseen perehtynyt välittäjä voi nostaa esiin Vantaan hyvät liikenneyhteydet, kuten Kehäradan, ja kohdentaa markkinointia oikealle ostajaryhmälle.
Välityspalkkiot Vantaalla vaihtelevat keskimäärin 1–5 % asunnon velattomasta hinnasta. Esimerkiksi Koti Vaihtoon LKV mainostaa 1 % palkkiota, mikä on selvästi edullisempi kuin perinteisten ketjujen, kuten Kiinteistömaailman, 3–5 % palkkiot. Toisaalta Myyntiturva tarjoaa kiinteitä hintoja, kuten 2 480 € yksiöstä, mikä voi olla kilpailukykyinen vaihtoehto pienemmille asunnoille. Halvin välittäjä ei kuitenkaan aina ole paras. Alhainen palkkio voi tarkoittaa vähemmän panostusta markkinointiin tai neuvotteluihin, mikä voi johtaa alempaan myyntihintaan. Paras välittäjä Vantaalla ei todennäköisesti ole halvin, sillä hänen palvelunsa – kuten ammattivalokuvaus, digitaalinen markkinointi ja henkilökohtainen neuvottelu – maksavat, mutta tuovat lisäarvoa myyntitulokseen.
Nopeus on usein myyjän prioriteetti, ja Vantaalla myyntiajat vaihtelevat alueittain. Tikkurilan kaltaisilla kysytyillä alueilla asunnot liikkuvat nopeasti, jopa viikoissa, kun taas syrjäisemmillä alueilla myynti voi kestää kuukausia. Paras välittäjä optimoi myyntiajan hinnoittelemalla asunnon realistisesti ja hyödyntämällä tehokkaita kanavia, kuten Etuovea, Oikotietä ja sosiaalista mediaa. Esimerkiksi Roof LKV on profiloitunut nopeisiin myynteihin, ja heidän mainostamansa viikon myyntiaika voi pitää paikkansa kysytyillä alueilla. Nopeus ei kuitenkaan saa vaarantaa hintaa – paras välittäjä ei alihinnoittele asuntoa vain nopean kaupan toivossa, vaan löytää tasapainon ajan ja hinnan välillä.
Myyntihinta on monelle ratkaiseva tekijä. Paras välittäjä Vantaalla maksimoi hinnan neuvottelutaidoillaan ja markkinoinnillaan. Hän tuntee Vantaan hintatasot – esimerkiksi Tikkurilan kerrostalojen keskihinnan (noin 3 500 €/m²) tai Kivistön uudiskohteiden arvostuksen – ja osaa korostaa asunnon vahvuuksia, kuten remontoidun keittiön tai hyvän pohjaratkaisun. Kokenut välittäjä voi luoda kilpailua ostajien välille, esimerkiksi tarjouskaupan avulla, ja nostaa hintaa tuhansilla euroilla. Vaikka hänen palkkionsa olisi korkeampi (esim. 4 % vs. 1 %), ero myyntihinnassa voi kompensoida kustannukset. Jos 200 000 € asunnosta maksetaan 4 % palkkio (8 000 €), mutta välittäjä saa hinnan nousemaan 220 000 €:oon, myyjä nettoaa 12 000 € enemmän kuin 1 % palkkiolla ja 200 000 € hinnalla.
Paras kiinteistönvälittäjä Vantaalla ei yleensä ole halvin, sillä hänen osaamisensa ja palvelunsa tuovat lisäarvoa, joka näkyy myyntihinnassa. Hän yhdistää nopeuden ja kyvyn saada asunnosta parhaan hinnan, mikä on tärkeämpää kuin pelkkä edullisuus. Vantaalla menestyvät välittäjät, kuten Roof LKV:n tai Kiinteistömaailman huippuosaajat, voivat olla kalliimpia, mutta heidän tuloksensa oikeuttavat palkkion. Toisaalta edulliset vaihtoehdot, kuten Koti Vaihtoon, sopivat, jos asunto on helppo myydä ja nopeus on etusijalla. Paras välittäjä löytyy kilpailuttamalla ja tapaamalla ehdokkaita – näin varmistat, että saat juuri sinun tarpeisiisi sopivan ammattilaisen.
Vantaan naapurikuntien asuntokaupan tilanne vuonna 2025 näyttää kehittyvän vaihtelevasti alueittain, mutta yleisesti ottaen markkinat osoittavat elpymisen merkkejä. Vantaan naapurikuntia ovat Helsinki, Espoo, Nurmijärvi, Tuusula, Kerava ja Sipoo, ja tässä tarkastelen niiden asuntokaupan tilannetta perustuen saatavilla oleviin ennusteisiin ja kehityskulkuihin.
Helsinki: Pääkaupungissa asuntokauppa on vilkastunut selvästi alkuvuodesta 2025. Esimerkiksi tammikuussa vanhojen asuntojen kauppamäärät kasvoivat 33,2 % edellisvuoteen verrattuna, ja helmikuussa kasvua oli 35,1 %. Tämä viittaa siihen, että Helsinki on toipumassa viime vuosien taantumasta, joka iski pääkaupunkiseutuun voimakkaasti. Kysyntä kohdistuu erityisesti hyväkuntoisiin kerrostaloasuntoihin kantakaupungissa ja uudempiin perheasuntoihin. SKVL:n ennusteen mukaan kaupankäynti piristyy edelleen kevättä kohti, ja vanhojen asuntojen kauppamäärät voivat kasvaa 2–3 % ensimmäisellä neljänneksellä. Hintojen odotetaan pysyvän melko vakaina, mutta uudempien pientalojen osalta voi olla pientä nousua.
Espoo: Espoossa asuntokauppa on ollut naapurikuntien joukossa vilkkainta. Tammikuussa 2025 kauppamäärät kasvoivat 68,8 % ja vanhojen asuntojen kauppa peräti 71,6 % vuodentakaisesta, ja helmikuussa kumulatiivinen kasvu oli 47,1 %. Alueilla kuten Haukilahti, Tapiola ja Westend kauppa on käynyt erityisen hyvin, ja ostajia houkuttelevat hyvät sijainnit ja laadukkaat kohteet. SKVL:n mukaan Espoossa odotetaan keväällä 2025 jopa 15 % kasvua omakotitalojen, paritalojen ja rivitalojen kauppamääriin. Hintataso on tasaantunut, mutta kysynnän kasvu voi nostaa uudempien kohteiden hintoja lievästi. Uudiskohteiden kauppa on kuitenkin edelleen hidasta.
Nurmijärvi: Nurmijärvellä asuntokauppa on ollut maltillisempaa verrattuna Helsinkiin ja Espooseen. Markkinatilanne on pysynyt odottavana, mutta oikein hinnoitellut, siistikuntoiset perheasunnot, kuten omakotitalot ja rivitalot, menevät kaupaksi. Kysyntää on ollut erityisesti uudemmista kohteista, mutta ostajat harkitsevat tarjouksia pitkään. Vuoden 2025 alussa kauppa on kasvanut kehyskunnissa noin 20 % vuodentakaisesta, mikä viittaa varovaiseen elpymiseen. Hintojen odotetaan pysyvän ennallaan, sillä tarjontaa on riittävästi suhteessa kysyntään.
Tuusula: Tuusulassa asuntokauppa on vilkastunut erityisesti perheasuntojen osalta, esimerkiksi Lahelan alueella. Tammikuussa 2025 pääkaupunkiseudun kehyskuntien kauppamäärät kasvoivat noin 20 %, ja Tuusula seuraa tätä trendiä. Uudehkot omakotitalot ja rivitalot ovat kysyttyjä, ja kauppa käy, kun hinta on kohdallaan. SKVL:n ennusteen mukaan kevään sesonki voi tuoda lisää aktiivisuutta, mutta hintojen nousu jää vähäiseksi, koska tarjonta vastaa hyvin kysyntää.
Kerava: Keravalla asuntokauppa on ollut tasaista, ja markkinat ovat hyötyneet sen hyvästä sijainnista lähellä Helsinkiä. Vanhojen asuntojen kauppa on kasvanut alkuvuonna 2025 noin 20 % kehyskuntien keskiarvon mukaisesti. Kysyntää on erityisesti kohtuuhintaisista rivitalo- ja kerrostaloasunnoista, mutta uudiskohteiden kauppa ei ole vielä elpynyt. Hintataso pysyy vakaana, ja kevään odotetaan tuovan maltillista vilkastumista kauppamääriin.
Sipoo: Sipoossa asuntokauppa on ollut hiljaisempaa, mutta kysyntää on ollut hyväkuntoisista omakotitaloista ja pientaloista, erityisesti suojaisilla alueilla. Alkuvuoden 2025 kasvu on ollut kehyskuntien keskiarvon (noin 20 %) tuntumassa. Tarjontaa on ollut riittävästi, mutta ostajat ovat varovaisia, ja kauppa käy hitaasti, ellei kohde ole poikkeuksellisen houkutteleva. Hintojen odotetaan pysyvän ennallaan, ja kevään sesonki voi lisätä aktiivisuutta.
Yleiset trendit: Vantaan naapurikunnissa asuntokauppaa tukee korkojen lasku ja kuluttajien ostovoiman paraneminen. Pääkaupunkiseudulla (Helsinki ja Espoo) elpyminen on ollut nopeampaa kuin kehyskunnissa (Nurmijärvi, Tuusula, Kerava, Sipoo), joissa kauppa kasvaa hitaammin mutta tasaisesti. Uudiskohteiden kauppa sakkaa edelleen, kun taas vanhojen asuntojen markkinat piristyvät. Ostajat suosivat hyväkuntoisia, realistisesti hinnoiteltuja kohteita, ja kevään 2025 odotetaan tuovan lisää vilkkautta koko alueelle.
