Asunnon myynti on iso päätös, ja jokainen myyjä haluaa luonnollisesti saada siitä parhaan mahdollisen hinnan. Onneksi on olemassa useita keinoja, joilla voit maksimoida asuntosi arvon ja houkutella ostajia. Tässä esitelmässä käyn läpi viisi keskeistä askelta, jotka auttavat sinua saavuttamaan parhaan hinnan asunnostasi.
Ensimmäinen askel on tehdä asunnostasi mahdollisimman houkutteleva. Tämä tarkoittaa paitsi perussiivousta, myös pienten korjausten tekemistä. Maalaa seinät tarvittaessa, korjaa vuotavat hanat ja vaihda rikkinäiset lamput. Pienetkin viat voivat laskea ostajan mielikuvaa asunnon arvosta. Lisäksi harkitse stailausta: poista henkilökohtaiset tavarat ja järjestä huonekalut niin, että tilat näyttävät avarilta ja valoisilta. Ostajat ostavat usein tunteella, ja siisti, hyvin esitelty koti herättää positiivisia mielikuvia.
Hinnoittelu on yksi tärkeimmistä tekijöistä asunnon myynnissä. Liian korkea hinta karkottaa ostajat, kun taas liian matala hinta voi jättää rahaa pöydälle. Tutki alueesi markkinoita: katso, millä hinnalla samanlaiset asunnot ovat menneet kaupaksi viime aikoina. Voit myös palkata kiinteistönvälittäjän tai arvioijan antamaan ammattimaisen arvion. Oikea hinta houkuttelee ostajia ja voi jopa käynnistää tarjouskilpailun, joka nostaa lopullista hintaa.
Hyvä markkinointi on avainasemassa, jotta mahdollisimman moni potentiaalinen ostaja näkee asuntosi. Ota laadukkaita valokuvia tai palkkaa ammattivalokuvaaja – kuvat ovat ensimmäinen asia, johon ostajat kiinnittävät huomiota. Kirjoita myynti-ilmoitukseen selkeä ja houkutteleva kuvaus, jossa korostat asunnon parhaita puolia, kuten sijaintia, pohjaratkaisua tai remontoitua keittiötä. Hyödynnä myös sosiaalista mediaa ja kiinteistöportaalien premium-ilmoituksia saadaksesi lisänäkyvyyttä. Suomen suosituimmat asunnon myyntisivustot ovat www.oikotie.fi ja www.etuovi.com
Markkinatilanne ja vuodenaika vaikuttavat asunnon hintaan. Suomessa esimerkiksi kevät ja syksy ovat usein vilkkaita asuntokaupan aikoja, kun perheet haluavat muuttaa ennen koulujen alkua tai kesälomia. Seuraa myös korkotasoja ja talouden yleistä tilannetta – ostajat ovat varovaisempia, jos korot ovat korkealla. Jos mahdollista, ajoita myynti hetkeen, jolloin kysyntä on suurta ja tarjontaa vähän.
Kun tarjouksia alkaa tulla, ole valmis neuvottelemaan. Älä tartu ensimmäiseen tarjoukseen, ellet ole täysin tyytyväinen siihen. Jos ostajia on useita, voit käyttää tilannetta hyödyksi ja pyytää heitä parantamaan tarjouksiaan. Kiinteistönvälittäjä voi auttaa tässä vaiheessa, mutta jos myyt itse, pysy kohteliaana mutta jämäkkänä. Muista myös, että ostaja saattaa arvostaa pieniä myönnytyksiä, kuten kaupanpäälliseksi jätettäviä kodinkoneita, mikä voi nopeuttaa kauppaa.
Yhteenvetona voidaan sanoa, että parhaan hinnan saaminen asunnosta vaatii huolellista valmistautumista, realistista hinnoittelua, tehokasta markkinointia, oikeaa ajoitusta ja taitavaa neuvottelua. Kun panostat näihin osa-alueisiin, lisäät todennäköisyyttäsi saada asunnostasi sen arvoa vastaava – tai jopa sitä parempi – hinta. Onnea myyntiin!
