Halvin välityspalkkio vertailemalla?

Kiinteistönvälittäjien välityspalkkioiden vertailu, vaatii muutaman askeleen, jotta saat selkeän kuvan siitä, mikä vaihtoehto sopii parhaiten tarpeisiisi. Tässä ohjeet, miten voit vertailla välityspalkkioita tehokkaasti:

1. Pyydä tarjouksia usealta välittäjältä: Ota yhteyttä ainakin 3–5 kiinteistönvälittäjään alueellasi ja pyydä heiltä kirjallinen tarjous. Tarjouksessa tulisi näkyä välityspalkkion määrä (yleensä prosenttiosuus myyntihinnasta tai kiinteä summa) sekä mahdolliset lisäpalveluiden kustannukset, kuten markkinointi, valokuvaus tai asiakirjakulut.
2. Selvitä palkkion rakenne: Välityspalkkiot vaihtelevat tyypillisesti 2–5 % välillä asunnon myyntihinnasta, mutta ne voivat olla myös kiinteitä summia. Kysy, sisältyykö arvonlisävero (24 %) hintaan vai lisätäänkö se päälle. Esimerkiksi 3 % palkkio 200 000 euron asunnosta on 6 000 € + ALV (1 440 €), eli yhteensä 7 440 €.
3. Vertaa palveluiden sisältöä: Pelkkä hinta ei kerro kaikkea. Kysy, mitä palveluita palkkioon sisältyy:
   
   • Sisältääkö se ammattivalokuvauksen, stailauksen tai videon?
   • Kuinka laajasti asuntoa markkinoidaan (esim. Oikotie, Etuovi, sosiaalinen media)?
   • Onko välittäjä tavoitettavissa ja sitoutunut aktiiviseen myyntityöhön? Halvempi palkkio voi tarkoittaa suppeampaa palvelua, mikä voi hidastaa myyntiä tai laskea saavutettavaa hintaa.
4. Tutki välittäjien kokemusta ja tuloksia: Vertaile välittäjien aiempia myyntituloksia alueellasi. Kysy, kuinka nopeasti he ovat myyneet vastaavia kohteita ja millä hinnalla suhteessa pyyntihintaan. Esimerkiksi Kiinteistönvälitysalan Keskusliiton (KVKL) tilastoista voi saada viitteitä alueellisista myyntiajoista ja hinnoista.
5. Käytä vertailupalveluita: Suomessa on palveluita, kuten Oikotien Välittäjävertailu tai VertaaVälittäjät.fi, jotka auttavat löytämään alueesi välittäjiä ja antavat arvion heidän palkkioistaan. Näihin syötät kohteesi tiedot, ja saat tarjouksia suoraan välittäjiltä.
6. Neuvottele palkkiosta: Välityspalkkiot eivät ole kiveen hakattuja, vaan useimmat välittäjät ovat valmiita neuvottelemaan, etenkin jos kohde on helposti myytävä tai markkinat ovat vilkkaat. Voit esimerkiksi ehdottaa alempaa prosenttia (esim. 2,5 % 3 %:n sijaan) tai kiinteää summaa, jos uskot sen olevan edullisempi.
7. Laske kokonaiskustannukset: Tee yksinkertainen laskelma eri tarjouksista. Esimerkki:
   
   • Välittäjä A: 3 % (6 000 € + ALV = 7 440 €) + markkinointi 500 € = 7 940 €
   • Välittäjä B: 2,5 % (5 000 € + ALV = 6 200 €), markkinointi sisältyy = 6 200 €
   • Välittäjä C: kiinteä 5 000 € (ALV sisältyy), ei lisäkuluja = 5 000 € Vertaa näitä suhteessa palvelun laatuun ja odotettuun myyntihintaan.
8. Kysy suosituksia ja arvosteluja: Keskustele tuttavien kanssa tai lue verkkoarvosteluja (esim. Google, välittäjien omat sivut) saadaksesi käsityksen siitä, millaista palvelua muut ovat saaneet eri palkkiotasoilla.

Vinkki: Älä valitse pelkästään halvimman hinnan perusteella, sillä osaava välittäjä voi saada asunnostasi korkeamman hinnan, mikä kompensoi suuremman palkkion. Esimerkiksi jos välittäjä A myy asuntosi 205 000 eurolla ja B 200 000 eurolla, A:n kalliimpi palkkio (esim. 7 440 € vs. 6 200 €) voi silti jättää sinulle enemmän käteen.